跨国药企为何总能扮演市场生态构建者的角色？
诺华免疫在可善挺（司库奇尤单抗注射液）登陆中国市场五年的时间，谱写了一份跨国药企打开市场、助力生态建设，并成为引领者的模范案例。
五年前，可善挺作为首个白介素治疗产品上市并于第二年进入国家医保目录，点燃中国市场自免领域的“燎原之火”；五年来，诺华免疫以学术引领市场，促进规范化诊疗，助力学科发展和专科人才培养。
可善挺的商业化进程不仅是将创新产品引入市场，中国的自免疾病市场也在此过程中完成了向生物制剂治疗时代的蝶变。
诺华中国副总裁、免疫治疗领域负责人田瑀
就像取名的寓意“承诺中华”，诺华中国副总裁、免疫治疗领域负责人田瑀认为，比起单一产品的商业化，诺华免疫始终以推进规范化诊疗为理念，秉持决心与韧性，赋能整个疾病领域的发展，让广大中国患者获益。
01立足创新产品，引领生态建设
通常意义上，以一款核心产品打开市场是制药企业的惯常“打法”，但诺华免疫的与众不同之处在于，以可善挺为前锋，重新构建了中国银屑病领域的生态。
年5月标志着可善挺在中国市场上市的第五年。五年来，中国的银屑病市场不仅开启了白介素治疗时代，中国银屑病诊疗水平也正在持续升级中。
可善挺不仅是目前中国唯一获批成人银屑病、儿童银屑病、强直性脊柱炎和银屑病关节炎适应症的IL-17A抑制剂，也是中国唯一获批三种规格（mg、mg、75mg）的全人源IL-17A抑制剂。在可及性方面，可善挺率先在年，也就是其登陆中国市场的第二年，响应国家政策号召，以超过60%的降幅顺利进入国家医保目录，彼时欧美市场价格高达数千美元一支，两相对比，足以体现诺华实实在在惠及更多患者的赤诚决心。
田瑀告诉E药经理人，可善挺在中国上市至今累计已经让超过50万患者获益，作为国内市场第一个面向银屑病患者的白介素产品，可善挺的上市带动了整个疾病领域的发展。
除此之外，年，诺华的另一款重磅自免产品茁乐（奥马珠单抗注射液）还获批了第二个适应症，用于治疗成人和青少年慢性自发性荨麻疹，成为我国唯一批准用于该疾病的生物制剂。同样也是响应国家政策号召，在获批当年，茁乐的这一适应症就成功进入国家医保目录，至今累计已有近20万患者获益。
创新产品力与迅速的医保准入是诺华打出组合优势的第一个层级——以学术引领市场。在田瑀看来，要实现产品最大化惠及患者，制药企业还要深入助力疾病背后的学科发展，助力实现规范化诊疗。这也是诺华能够将优势从创新产品辐射到整个银屑病生态，并成为引领者的关键一步。
02助力规范诊疗，实现多方共赢
从产品优势做到市场引领者，田瑀认为诺华下好了四步“先手棋”——“极速可及、全面覆盖、助力学科、守护患者”。
年8月，国家药监局药品审评中心首次发布《关于征求境外已上市临床急需新药名单意见的通知》，可善挺赫然在列。鼓励创新的政策红利叠加产品力，可善挺从诺华申请提交到获批，仅历时6个多月；医院落地可及，仅用时50天；上市第二年即快速进入医保，这些都展示了诺华的“极速可及”。
诺华的“全面覆盖”则在于日拱一卒，从市场教育到患者教育，秉持“承诺中华”的初心与韧性，投入广、程度深，聚焦中国市场。
在田瑀看来，进行规范化诊疗，首先需要明确诊疗标准，其次是要进行专病门诊建设以及专科医师的培养，最后是推进患者长期管理，如此才能保证诊疗质量。
因此，诺华自年起，就公益支持国家皮肤与免疫疾病临床医学研究中心发起“银屑病规范化诊疗中心“建设项目，旨在推动各地银屑病诊疗水平均质化发展。截至目前，医院覆盖全国31个省级行政区，共纳入家诊疗中心和家专病医联体。通过该项目，医院、科室银屑病专病门诊建设最深入渗透。
规范化诊疗的要素不仅有科室，也要有人才。人才是学科建设的基础，也是基层诊疗能力提升最直接的体现。
为助力培养专科人才，诺华与国家卫生健康委人才交流服务中心、中国医学装备协会于年进博会共同签署中国卫生高质量发展战略合作谅解备忘录，并启动“百城千县，万人赋能”项目。合作内容涵盖三医院管理能力建设培训项目、皮肤科及风湿科诊疗能力提升、基层心血管慢病管理培训和基层护理能力提升培训等多个项目。本次签约是贯彻落实《医院高质量发展促进行动（-年）》《“千县工程”县医院综合能力提升工作方案（-年）》等文件精神，助力中国卫生健康高质量发展行动的一次有益尝试，将对促进优质医疗资源扩容下沉和区域均衡布局、加快实现卫生健康事业高质量发展，发挥积极作用。
中国卫生高质量发展战略合作谅解备忘录签约现场
在采访过程中，田瑀着重提及了“百城千县，万人赋能”项目能够持续扩大规模，涵盖多个地市和多个县，覆盖万名基层医生，并取得学协会以及基层医疗系统的大力支持和认可，离不开对于学科人才发展的