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TUhjnbcbe - 2020/9/2 2:05:00
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“引进战略投资者的工作已经开始,只要有利于汾酒的发展,公司希望吸引各类投资者的进入。”5月17日,山西汾酒高层人士在中向介绍了集团和公司引进战略投资者、产品高端化以及市场培育等方面的新举措。 “一家老牌企业,山西汾酒名声在外,不过,最大的问题是经营保守,国企作风浓厚,整个经营机制很难与现代商业运作节奏相适应。”  不过了解到,2005年,新任总经理韩建书上任就此做了不少事情。 酝酿股权激励计划 2006年4月30日上午,酒都宾馆会议室,汾酒集团召开改革动员大会,推动公司改革发展进程,领导班子成员及副处以上干部都参加了会议。 山西汾酒董事长郭双威表示,集团将通过引进战略合作伙伴,深化产权改革,进一步调整国有企业的经营布局,推进现代企业制度的建立和完善。 据悉,股权分置改革完成后,根据国家有关法律法规的规定,山西汾酒正在制定并实施管理层股权激励计划。 作为山西省首家上市公司,山西杏花村汾酒厂股份有限公司成立于1993年12月,在原国营企业杏花村汾酒厂基础上改制成立,并且产权改革已经列入山西汾酒及母公司汾酒集团的工作计划。 据悉,高层会议之后,山西汾酒大刀阔斧的改革将会展开,将考虑逐渐收购集团公司的酒类相关资产,这将成为公司的长期工作方向。 “高端”还是“低端”? 在集团和公司寻求改制的大环境下,山西汾酒业务方向的调整也在进行,郭双威向外界表示,公司将推进产品结构升级,压缩低端产品的产量。 他表示,2006年低端产品(53度玻汾、38度玻汾)产量在2005年基础上将降低30%,在十一五期间可能取消或者只留一小部分,产品将以中端产品老白汾为主,大力发展高端产品国藏汾酒、青花瓷和中华汾。 山西汾酒目前仍属于白酒业的二线龙头,其未来的企业战略是将产品定位于中高端白酒。 申银万国人士在调研中了解到,集团2006年产品体系将重新梳理,决定将普通汾酒和10年老白汾的子产品系列数目删减50%以上。 与此同时,集团扩大了自有品牌系列的市场投入,决定在30元价位上开发新品牌产品,将中档酒培育成为收入和盈利的最主要来源。 实际上,2003年底开始,公司已经改变长期奉行的“质优价低”、“做老百姓喝得起的名酒”的定价原则,针对名酒产品全面提价10%-20%。 公司高层人士表示,今年的调整,力度更大,方向更明确。 2004年,该公司中高档产品的比例已从过去的10%提高到现在的26。5%,2005年中期酒类综合毛利率已达到72.40%,盈利能力大幅提高。 “汾酒旗下的产品高端定价力难与茅台竞争,而中价位产品定价区间又受到制约。”申银万国的调研报告显示,“山西汾酒更多地采取结构调整和开发新品的方式,即通过现有产品结构的主动调整,或者推出某些新的产品替代,达到变相提价的目的。” 白酒业内人士认为,高端白酒正由奢侈品向日常消费品过渡,而高端产品价格水平目前仍在消费者可接受的范围内,山西汾酒两次提价后,销量仍持续增长就是最好的证明。 打响河南战役 基金公司人士认为,山西汾酒的劣势是局限在区域市场,走不出去。 公司高层近年也注意到这方面的因素,并开始让汾酒走向周边市场。 资料显示,山西汾酒综合效益排名稳步提升,2005年将进一步巩固其业内五强地位。 山西汾酒人士介绍,汾酒在山西省的垄断优势地位比较稳固,品牌忠诚度很高,在中高端市场几乎占据了80%以上的份额。未来5年内,汾酒在山西有望保持10%的自然增长,但要取得更大空间的发展,开拓省外市场已成必然。 据悉,1998年以前东北、华北、内蒙为主的北方市场都是山西汾酒的优势市场,受山西假酒案的冲击,公司在省外市场的销售下滑严重以至于几近萎缩,其在2002年后开始重拾增长,尤以河南(包括湖北)和河北市场最为显著。 河南、河北、内蒙三省在未来几年将成为公司增长最快的市场。 目前公司在河南等市场上中档酒增长显著,由于品牌宣传和经销商投入都加大了力度,市场在深度和广度上都具备扩展的空间。 2004年山西汾酒在河南市场的销售收入为2000多万,2005年达到了6800万元,预计2006年将突破2亿元,河南将成为汾酒的一个重要市场。 山西汾酒人士表示,由于这些市场都是清香型白酒的传统消费区域,汾酒消费基础牢固,另外,从价格定位看,汾酒中档酒与五粮液等同档次酒相比价格较低,因此其具有一定优势,市场增长潜力较大。 银河证券董俊峰认为,外省市场的增长是山西汾酒未来业绩提升的直接动力,2004年和2005年上半年,公司在省外市场的销售收入同比增长比例达到59%和98%。预计今后3年内汾酒在河南片区销售收入将增加到3亿元左右,而未来几年公司在省外市场将保持30%左右的增长率。

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