集成吊顶经销商该走正确的经营之路集成吊顶经销商经营之路 [复制链接]

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对市场中诸多集成吊顶品牌进行的简单走访中发现了不少和自己本身想法有出入的问题？具体可以总结为以下几点：

  店中店现象

  在一家面积不大的店中，有卖集成吊顶的，有卖移门的，也有卖木板的，这样的店面也没什么品牌的概念，凡是什么好卖就卖什么；还有一些代理知名品牌的经销商，也同样在店中有些其它家装用的建材产品。笔者当时就问道： 厂家应该是不会允许经销商做出这些事情的吧！ 经销商笑笑对笔者说： 小伙子，实话告诉你，厂家是不允许我们这么做，但是如果单独买集成吊顶，连饭都吃不上那又该如何？上有*策下有对策么 。当时笔者就傻了，面对经销商的提问，不知该如何去回答。

  不开展活动

  当笔者问到一些经销商对于看展活动的看法时，绝大多数的人对于活动表现出无所谓的样子，对团购等比较热门的活动也是兴致索然。还有些经销商对活动嗤之以鼻，其中一位经销商就因为曾今参加过团购活动，不仅没有成绩，还亏了一万多，从此之后对于参加活动是避之不及，更不会去开展活动了。

  不去做渠道

  在市场的半天中，印象最深刻的经销商对现在这种每况愈下的现象往往坐以待毙，眼巴巴的干等着客户上门，不懂渠道，也不去做渠道。

  如此的经营状况，怎么能够在激烈的市场竞争中突破重围呢，又如何在整个 寒冬 有所作为呢？虽然这是一部分经销商的 所做所为 ，但是作为品牌企业也必须要重视起来，重新审视这些问题存在的背后所隐藏的危机。

  每一个经销商都是一笔宝贵的财富，面对这些亟待解决的问题，还是必须由厂家出面，根据实际情况，和经销商进行有效的沟通，解决现有存在的问题。主要可以采用这些方式：对经销商进行系统的培训，包括专业知识、品牌优势、渠道建设、营销方法；分享成功案例，协助经销商举办一次成功的活动；加强对经销商的监督，杜绝有损品牌形象的事。

  所谓的 寒冬 并不可怕，可怕的是经销商自身所存在的影响发展的问题，希望每位经销商能够正视自己的问题，寻找自我的突破口，做一个最优秀的集成吊顶经销商。